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哈喽我是你小二哥哥,最近很多微商品牌都或者团队老大都纷纷转向chuanxiao直销公司合作,这到代底代表了一种什么样的趋势呢?微商代理加盟咨询微信vip9527-888 微商又进入了第二次迷茫期,实际上在第一次出现的的时候,很多团队直接去做了克缇,当时也形成了一大波的轰动,甚至挽救了这个早已衰败的老牌直销公司,不过没多久,做克缇的就都销声匿迹了。其实当时微商只是进入了第一次迷茫期,下坡路之后大家都不知道如何发展了,所以很多人做了各种尝试,进入直销的只是声势比较大,但获得成功的却是另外两个方向。

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分代理模式,一批传统玩diansgouw的企业进来改变了引流模式,又形成了一波徽商的小高潮,之后大家就都忘记了做克缇的那批人。

但是现在这些所谓的新模式,又不灵验了。一方面,产品品类已经多得要死了,越来越难找到新的爆款产品了,很多公司尝试了很多最后都是一波死掉。再就是分代理的流量模式,效果已经变得越来越差了,不管是电视广告,还是最近被封杀的群控系统,自媒体投放,效果都已经不堪设想,而市场上压的货又越来越多,所以最终导致了微商进入了第二次大迷茫。微商代理加盟咨询微信vip9527-888做培训的反而迎来了春天,赚钱的机会来了,一大波微商头头急需要听课来缓解焦虑,其实就连培训的也不知道,只是大家听听课缓解下情绪罢了。还有一部分团队等不起找到新方向,所以再次选择和直销公司合作,也就是再正常不过的了,毕竟微商和直销也就是一墙之隔罢了。微商代理加盟咨询微信vip9527-888

微商、chuanxiao和直销本质上的区别【小二哥解说】

坦白说,微商和chuanxiao都是属于直销的一种,直销其实就是直接销售,只是因为我国法规有非法的chuanxiao,拿了牌照的叫直销。

很多人常说微商即是chuanxiao,其实这是错误的。微商的制度还是大批发,上下级就是批发的关系,成本价批发给你,零售价格你自己决定,和厂家一毛钱的关系都没有。微商团队是比较松散的组合,大家卖不掉就会换新产品,所以徽商一直是产品驱动的模式而非制度驱动模式,制度一直都很简单,毫无技术含量。所以微商团队老大其实都比较羡慕直销公司,因为直销公司有严密的管理系统、培训体系,团队比较稳定,流失率低,这都是微商所不及的地方。但是,微商也有自己的有优点,就是出货快。直销公司是以拉人头为核心,虽然人多,出货量还是不及微商的多。当然,微商和直销中都有一批把会销融入进去的,开会xinao拿货的套路会增加客单价,也算是殊途同归了。而chuanxiao和直接最大的特点就是团队计酬,你的线下卖货你也有提成,线下发展的线下消费,你也有提成。微商的核心是把货压下去,而chuanxiao直销是把人网起来,就是三者之间本质上的区别。

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朋友圈打造好了,产品质量也保证了,客户也有了,但还是卖不出货。为什么?因为你根本不会聊天!!

既然想成交想卖出东西,聊天就得懂得方法和技巧,这就是为什么有很多人抱怨自己不会卖不出货的原因。今天就来说说微商跟客户聊天不能犯的那些大忌!

1闲聊太久,显得松散不专业

有很多新手都被上家教育不能直接跟客户说产品的事情,价格的事情,不然怕会引起客户反感,这样的话是没错的,但是如果你一个做微商的不跟客户聊产品的事情,一直扯一些其他有的没的,无关痛痒的东西,别人会怀疑你这个人是不是卖东西的,一点也不专业,没有受过严格的教训。水多了会溢出来,水少了还不到时间,所以要把握刚刚好这个度。不能跟客户直截了当的要她买你的货,你要从她的需求出发她的目的去聊天,而不是盲目性的,一步步引入到最后成交这个话题,这才是正确的卖货方式。不然只会变成:额,你今天和她开心的聊了一天,然后呢?她最后告诉你她根本不需要这个东西,那你就悲剧了,浪费你时间。

2长篇大论,信息过多让人厌烦

很多微商在招代理的时候一般会准备课件,准备产品介绍和代理政策之类的东西。当客户问到这一类的时候,有些微商会直接把这大段大段的东西复制丢过去,刚开始你会觉得超级方便,可是客户会觉得方便吗?你说谁会愿意看那么长的东西啊,有些产品介绍还晦涩难懂,这样导致的结果是对方一句话都不说,你直接损失了一个意向客户或者代理。不管是卖货还是招代理当你熟练的时候可以尽量发语音,语音的魅力是不容小觑的,并且说话一定要简洁有力,让她觉得听你的话很舒服,你这个人很干脆利落,对方如果不懂的话可以打比方,拿常见的东西进行比喻。记住一句话,方便他人才能方便自己。

3与客户争辩或批评

聊天不是开辩论会。你说你跟客户吵会得到任何好处吗?不会,客户有问题提这是正常的,因为本来就是弱关系,她不信任你也是情有可原。但是你不能因为她一直问问题就争辩、发火,只会引起对抗心理,即使辩赢了也没有意义;你不能为了逞一时之快就得罪这个客户,都说客户是上帝,把上帝得罪了,后果是很严重的,不仅丢了生意,还可能得到一顿辱骂

比如有些人会到处在她的朋友圈污蔑你,污蔑微商。所以,不管发生任何事情,都要跟客户心平气和的说话,比如一些客服电话,不管你怎样生气对方就是有能力让你发不出火来,因为对方放低了姿态却不丢弃自己应有的姿态。

4利益交换太过明显

比如你想跟别人互推,但是你压根没了解他的实力,你只听他吹嘘他有多少多少粉丝,他是什么什么博览会邀请的嘉宾,他写文章很厉害,但是没有任何实证。然后你就傻乎乎的把自己团队的一些机密告诉他,希望他加入。其实这跟公司招员工一样,你是愿意招收外表普通但做事认真努力的员工还是看起来很厉害但实际一点料都没有的人。要经过一段长时间的了解对方的实力,如果不是真正看清微信潜力,对方即使加入也没有任何意义。

5没有感情的群发

很多人加了粉丝什么也不说,一点群发,哗的一下丢过自己产品和新活动的介绍,遇到这样的微商,我立马就把她屏蔽了我想说你谁啊,聊都没聊,你就想跟我做生意,还那么没诚意,不拉黑你拉黑谁。群发这个功能是让微商又爱又恨的,方便但却容易引起反感,所以这一招慎用。比如祝福的时候是可以群发的,但是你却不能让别人看出来是群发,不要网络上一大堆一模一样的祝福语,加入自己的特色,让别人觉得你特别,这样群发的效果是有用的,如果自己文案水平还没那么高,那就先等一等。总之,千万别再瞎群发了!群发100个,还不如花时间聊一对一的聊一个

6喋喋不休喜怒无常

很多微商要招到代理的时候超级兴奋,对方决定要付款了还在那一个劲的夸自己的产品,有时候会产生反作用,让代理觉得你不像是一个能带自己的人,让她觉得你一点也不专业,甚至会让别人觉得你跟她聊这么久,就是为了让我掏钱的感觉,这种感觉蔓延开来,就会发生不好的后果,那就是欺骗。所以越到最后一步,却要冷静相待,表现得更加沉着敬业,让

对方觉得我买这个是有所值的。

微商只是一个通道,其价值并不取决通道本身,而是取决于使用通道的人。会聊天是每一个微商都必须重视的环节,因为我们之前所有的努力都是为了最后一步成交,所以聊天是非常非常重要的,聊得不好开始的努力都白费了

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