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清货大师靠谱吗?看零售吗?

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■随着微信近几年的火爆,微商这个概念也成为了一个炙手可热的新名词。关注的人多了,参与的人多了■,伴随而来的是各种争议和误解。力挺派说微商带来一种全新的商业模式,反对派说微商每天都在刷屏招代理都是骗子。


1丶“微”是指人的个体,而不是特指“微信”

让我从一个真正从零开始一点一滴做起来的过来人的经历来说说我的看法,其实微商并不特指在微信里做生意的人,所谓的‘微’是指人的个体,和早年的个体户感觉很像。但是又有本质的不同,因为互联网和移动互联网的发展,一个人做生意的■门槛要比个体户时代降低了很多。现在你想做任何一门生意,都有完整的加盟方案和优质产品提供给你,便捷的宣传渠道,系统的销售培训,高效的物流体系,完善的售后服务。你只需要一个手机和一个电脑,少量的资金投入,专下心来把消费者找到并服务好,你的生意就可以运转起来了。互联网精准引流策划师蔡蔡:614847406互联网精准引流策划师蔡蔡:614847406


2丶QQ群和空间 微商启蒙

其实早在QQ群和QQ空间时代就已经有微商存在了,只不过那个时侯还没有“微商”这个词来形容她们。我知道的一个真实案例,当时一个姑娘在QQ上卖减肥产品,她把所有的买过她产品的消费者都加到一个QQ群里,大家一边使用产品一边交流减肥心得,后来大家相互监督减肥。她会用心的把大家使用产品的感受和QQ聊天的截图发到QQ空间的相册里,就连宝贝图片丶付款方式都放在相册里,在空间日志里发一些减肥的文章。虽然是没有方便的支付方式(那时候都是银行转账,开通网银的人少之又少),没有漂亮的商品介绍页面(就是QQ相册里■的几张图片),没有快捷的物流(那时的物流就几家,都比较贵,大家还是习惯去邮局寄东西),没有分享的环境(只能靠商家一个一个的和客户沟通和解答问题),但是顾客的重复购买率却很高,群里的活跃度也非常高,这种借助网络来做生意的个体行为都被叫做“微商”。互联网精准引流策划师蔡蔡:614847406互联网精准引流策划师蔡蔡:614847406


3丶淘宝为微商铺路

随着淘宝的出现,微商做生意的上下游环境得到了彻底的改善,无数的家庭主妇丶职场白领加入了淘宝开店大军,不用注册营业执照,不用租商铺,一根网线就能开始做生意。我记得听说过一个描述淘宝个体卖家的段子:晚上在家接订单,白天在公司发货。其实和现在很多的微信个体卖家很像,只不过现在是随时接订单,白天发货。随着淘宝的进一步发展,很多小卖家变成了大卖家,都去天猫玩了,新入刚的小卖家越■来越多,大家获得一个免费顾客的成本■越来越高。于是就开始有人到处寻找成本低转化率高的拓■客渠道,这时候微信进入了她们的视野。互联网精准引流策划师蔡蔡:614847406互联网精准引流策划师蔡蔡:614847406


4丶微信 微商的翅膀

最开始在微信上卖东西的其实都是原来淘宝上的一批卖衣服鞋子和做代购的小卖家,因为大卖家很忙客户还算稳定根本没时间和必要去拓展渠道。起初她们把淘宝的玩法直接平移到微信朋友圈,什么一件代发啊(淘宝很多衣服店的店主自己是没有货的,只是提供展示,赚中介费。),刷屏啊(淘宝卖家经常要在网络上的各大论坛的跳蚤市场,二手市场发布自己的宝贝信息),加群换群啊(淘宝卖家会进入各种QQ群发宝贝链接)。这也就是微信里各种被人饱受诟病的奇葩现象的成因,所以微营销领域还在鼓吹一件代发新模式啊丶刷屏丶加粉换粉啊的人,要么是不懂,要么是骗子。早期探索微信营销的一部分人发现这些杀鸡取卵的行为最终会破坏微信的生态,他们开始慢慢摒弃了这些方法。


微商里真正做的好的人,在现实生活中也都混的不错,为什么?

微商看似是也一个个的小卖家,但是玩法却和淘宝完全不一样。淘宝看重的是店铺的信誉,微商看重的是个人的信誉。在淘宝里成交的主要因素一个是店铺信誉,一个是商品价格。而在微■商里成交的一个主要因素是我相信你这个人,所■以我购买你推荐的东西或者服务。互联网精准引流策划师蔡蔡:614847406互联网精准引流策划师蔡蔡:614847406

5丶个人信誉是微商的基石

个人品牌信誉是微商的基石,一个小小的恶,带来的不仅仅是差评和投诉,而是直接的个人口碑的归零。消费者不会像淘宝上一样给个差评,店主找来说说好话还能给改个评价或者追加个解释好评。而是心里默念:“这个人真差劲,这次吃小亏,以后再也不和她来往了。我身边的认识她的朋友我也会警告她们小心上当。”这就是熟人生意和陌生人生意的根本区别,一个熟人消费者的含金量太大了,远远超过一个淘宝■陌生消费者。所以虽然微商一开始做的时侯订单积累的很慢,但是每成交一单,大约相当于淘宝成交5单以上的价值。大家永远要知道的一个道理就是,老婆妈妈闺蜜同事的推荐的转化效果永远是最好的。

“不以恶小而为之,不以善小而不为。”这句话应该成为每一个微商的做事准则。

6丶如何做好微商?

很多人问我该如何做好微商?其实很简单:提供一个有价值的服务或者质量好的产品,把个人的态度和你的个人品牌融合,并坚持不屑的去发现个人品牌。