b站会员购:以内容打造电商模式 开启行业众筹奇迹

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继《灵笼》众筹项目打破行业内衍生品众筹记录之后,bilibili会员购(亦称:哔哩哔哩会员购)又一众筹项目取得好成绩,b站动画《时光代理人》累计获得541万众筹金额,有超过4万人参与,刷新了国创衍生品众筹人数的记录。

自b站会员购众筹项目上线的半年以来,已有三个项目获得了圆满成功,b站"内容电商"的运营模式不仅仅是在动漫领域,非动漫领域也同样适用。"菜狗"自众筹期间上架会员购以来共计卖出25万只,累计金额超1390万元。成为全网众筹日均销售第一的单品,也是全网目前众筹金额最高的潮玩系列。

内容为b站发展的立身之本,无论是动漫番剧长期打造的优质内容还是自b站UP主打造的梗文化,在b站二次元社区氛围浓郁的生态模式之下,皆能找到志同道合的对应伙伴。

另外,IP衍生品的开发期一直是个很难把控的节奏,必须顺应当下用户的消费需求以及内容的热度周期从而制定合适的上线时间。这意味着衍生品的制作方需要对内容有着极强的把握和理解。

b站作为当下 Z世代高度聚集的综合视频社区,在牢固的会员优势以及站内内容的打造之下,为其众筹项目打下了发展基础,会员购无需从外界引流,直接可以深度抵达站内潜在消费人群背后的消费需求,从而更好地把控衍生品的宣发周期。

沟通用户连接品牌,b站会员购承载了用户对于作品的情感,也拉近了品牌和用户之间的距离,建立了独有的内容生态消费模式。在差异化的内容消费场景之下,b站也开始衍生出广告、游戏、增值服务、乃至电商等多种商业化方式。当下,b站会员购正努力在内容、用户、商业化三者之间取得平衡,不难看出,依托自身的内容生态,b站电商已经具备对优质IP的消费转化能力。

《时光代理人》的众筹成功再度验证了b站会员购运营模式的正确性以及其长期以来的可发展性,b站会员购将成为市场规模攀升的引擎为行业发展带来更多动力。