明人不说暗话!书法加盟,请慎重选择!

北京锋格练字加盟 (bjfenggelz.skxox.com)

要说加盟市场什么最火?那绝对是餐饮和教育。 这说明什么? 说明在大众认知当中,这两个行业应该是门槛最低的: 把地方挑好,招牌挂上,自然而然会有源源不断的客源上门。

但事实却是,62%的餐饮加盟商活不过3年,在教育行业这个数字还要更加惨烈。 据统计,2020年,教育加盟店撑过1年的不足五成。 这当然与2020年线下教育的萧条有关,但更命运攸关的是,你所选择加盟的品牌是否值得信任。今天我们就来说说教育加盟的那些坑。

01教育加盟,自带"提前吸金"属性

诚然,随着中国普遍家庭收入的提升,也伴随着教育内卷,家长们对于孩子教育的投入每年都在增长。据统计,2020年中国家庭平均教育投资达18000元,已经连续三年超过10%增幅,远远高于GDP增长速度。

市场行情无用质疑,但如果你曾经了解过教育加盟项目,那你对他们的营销话术应该不陌生:投资少、回本快、品牌价值高……

相较于酒店、奶茶店、餐饮店动辄大几十、上百万的投资,教育行业低则十几高则几十的投资确实不算高,但要说回本快,那就得说道说道了。

很多机构在招商时会说,我们的加盟店一两个月就能回本。他们忽略了一个事实,那就是教育行业是"预付款"的行业。

一般在开业的时候,机构会要求加盟店先做一波低价活动吸引流量。刚开始的一两个月确实能吸引一波现金,如果收益可观确实可以在短期内回本。

但对教育行业稍有了解的人就知道,这只是服务的开始,只有把这些课程全部交付完才能算作入袋为安。

而在交付过程中,加盟店不仅要支付人工成本、运营成本、场租费用,还要持续应付可能存在的退费问题。 只有当服务周期结束,这部分钱才算得上落袋而安。到时候再回头算这笔账,好家伙,回本快则三五年,甚至有些还出现亏本的情况。

02擦亮眼睛,他们常常挖坑

"交付周期长"还只是加盟机构的其中一个问题,如果经营效果好也还是能赚钱的,更普遍存在的还是产品问题。

我们都知道,教育加盟其实最核心的是三点: 课程产品、运营服务和品牌价值。 这三点也是挖坑最严重的地方。比如,有些机构在忽悠加盟的时候会强调公司某一门课程多么多么厉害,如何如何好卖。别着急就信了,那很有可能是因为这家公司就只有这么一个产品。

我们都知道,其实是用来筛选用户的,尤其是教育这种黏性比较高的行业更是如此。

在如今招生成本高居不下的年代,如果招来一个学生却只能"卖"一门课程给他,对于机构来说是非常不划算的。所以,教育机构的盈利本质是尽可能占据孩子的学习场景和学习时间,通过在特定时间周期把特定课程"卖"给有需求的学生来实现盈利。

好的机构不仅会丰富课程的时间维度和内容深度,更会让课程方式多元化。和互联网公司设计产品一样,教育公司也会通过"流量产品"、"标准产品"、"高端产品"的方式来筛选用户。

实际上,80%的盈利往往来自于20%的高端用户,而那些营销人员口中"卖的很好"的往往是"流量产品",说白了就是赔本赚吆喝的。

再一个就是运营服务。

不少机构都宣称自己是"保姆式服务",但这年头保姆都可能趁你不在家打你的孩子,所谓"保姆式"也不过是一个噱头而已。

不少机构是在加盟之初发给加盟商一大堆文档,然后真有实际问题要问他的时候就回复一些照本宣科的标准答案,真要谈解决什么问题,对不起,根本没有。 你说就这种产品产品不行,服务服务不行的机构,买来他的品牌能有什么口碑?

03别信广告,现场看看比较可靠

那么你可能会问了:教育加盟是不是智商税?教育加盟完全不可信?

也不尽然。如果能找到合适、靠谱的加盟品牌,教育行业当然是非常适合投资的,毕竟随着疫情稳定教育行业需求量尤其是素质教育领域的需求量依旧很大。

关键问题就是面对如此众多的加盟品牌应该如何选择。 锋格练字的建议是,在决定是否加盟之前一定要去总部看一下,具体看以下几点:

1. 课程产品是核心:不仅仅是看课程本身,更要看有没有一个可发展的体系,针对不同学习能力的孩子、不同学习场景有没有可进阶的课程。 除此之外,有没有课程研发团队同样重要,千万不要被那些靠一门课程就出来忽悠的公司蒙蔽。

2. 运营服务是重点:要说加盟的核心,产品固然重要,但能不能赚钱还是看运营。 只有到了总部,你才能看到到底有多少服务团队,服务的频率、次数,服务人员的水平等等。

3.加盟样板是关键:如果总部人员的水平还有"演"的成分,那加盟样板就是实打实的"作业"了。

可以想象,作为总部精心挑选出来的样板,基本决定了你未来加盟的上限。所以样板一定要看,而且要仔细看,如果条件允许最好多看。

锋格练字在这些方面做的怎么样?

首先在课程体系方面,锋格练字是全学科,全年龄段的覆盖,从汉字到数字,从拼音到英语全部覆盖,而且课程内容紧跟学校课程,每年都会升级课程体系。

运营方面,锋格练字可不是光说不练,而是直接把核心资源--老师,输送到各个分院。只要校区开业或者有需求,总部会直接委派老师到当地去上公开课、并且帮助校区招生。

至于师资方面,锋格练字培训高级讲师已有3000多人,支持硬笔书法教师认证,保证每一位老师合格上岗!什么?这就想加盟了?

别急,我还是建议您来锋格练字全国运营中心参观后再决定。毕竟投资也好,创业也罢,都不是冲动消费。

我相信通过更详细的了解,您一定会对锋格产生更多的信任。我们也希望通过更深入地相互了解,能找到真正与我们合拍的教育人。 锋格练字,期待与您精诚合作。