行业关注 | 加盟教育培训机构有什么注意事项?

北京锋格练字加盟 (bjfenggelz.skxox.com)

今天和大家聊聊教育机构加盟,到底靠不靠谱?

以我多年的教育机构咨询经验,给大家分享一下招商加盟行业里的门道,给后来者更多参考。

1、教育行业讲究基因,如果是一个新公司,大家一定要警惕才行。可以通过一些软件查一查公司的实际状况。比如:成立时间,注册资金,公司规模,有无法律纠纷等等。

2、目前国内加盟品牌众多,大大小小的品牌可以说是数不胜数,大部分都是打着加盟的幌子收加盟费,而后续服务支持却寥寥无几。有一些真正的大公司在跑马圈地,最起码是在占领国内市场份额,有着长期发展的目标,但是一些机构却是打折加盟的幌子,怀着投机教育的心思,根本不会真正的帮助你把校区做好,因为钱已经收到了,剩下的就全靠自己了。

3、真正有实力和有经验的品牌,都是有着自己的直营校区的,直营校区越多,说明运营管理的能力越强,这个是显而易见的。我见过很多连自己的直营校区都没有的机构,做了大规模的市场宣传,招商说明会,项目说明会,产品宣讲会等等,但是加盟之后的结果,可以说存活率非常的低。试问,如果它自己都没有直营的经验,是如何给加盟者做经验输出的呢?这就是一个大坑。

4、对于真正的教育加盟来说,最核心的有几个点:品牌的影响力、课程教学的体系、服务的运营体系、薪酬绩效的管理体系、市场营销的体系、人才培养的体系、学生管理的体系。

品牌的影响力是最直接的招生资源,也是为什么大品牌加盟费收的非常贵的原因,这是长期的大规模市场投入沉淀下来的底蕴。我们甚至都不用费力的介绍,一提名字家长就知道,而且有品牌的公信力在,家长会下意识的觉得这个校区有实力。省去很多销售环节。

课程教学体系,我认为其实才是整个加盟体系的核心。从现在市场的群体划分上来看,80后、90后的家长已经成为了消费的主力军。而这两代家长的特点,是伴随着互联网和AI的时代一起成长的。他们接收更多先进的理念,见识了更多前卫的东西,更能从网络上快速获取自己感兴趣的知识内容。加盟机构的课程体系能不能跟上时代的步伐并站在教育风潮的前列,让80、90后的家长认同他们的教育理念并为此买单,才是核心的竞争力。会非常考验加盟机构的教研教学水平。

服务运营体系,是校区招生续费和转介绍的不二法宝。现在的家长不光光关心孩子的教育积淀、教育效果,更加注重消费的服务体验。我们在校区运营的过程中,不光要服务好学生,更要服务好家长。因为家长才是掏钱的那个人,也是可以给你创造更多口碑转介绍的那个人。孩子如果喜欢一个培训机构,会要求家长经常带她去。家长喜欢一个培训机构,她是会介绍很多有孩子的家长一起去的。所以,如果课程教学体系是校区核心的话,服务运营体系就是校区的法宝。

二、关于要不要加盟和该不该加盟的问题

首先我想分享的观点是,存在必然有它的道理。

其次我想分享的观点是,想入一个行当,是不是需要有领路人,还是自己摸索过河。

最后我想分享的观点是,360行,行行出状元是因为什么。

网上有很多人说加盟的本质是另一种生意模式。我是认同的。其实加盟而来的加盟费是支撑加盟品牌宣传和招商的根本。可以快速变现,可以加大宣传力度赚更多的钱,扩大招商规模等等。

也有人说加盟就是缴智商税,我也认同一部分。现在的加盟机构太多了,很多加盟机构就是为了圈钱。但是一些机构也确实是比较良心的。师傅领进门,修行在个人。我们加盟的意义不就是要有人带着入行,传授经验之后,自己全身心投入让自己做的更好吗。我和很多优秀的加盟校的投资人探讨过这个问题,我从他们身上能看到很多很多的优点和创新的思路,而那些做的不好投资人更多的是抱怨和甩锅。。。

我觉得,每一个行业都有优秀的人和失败的人。可能真的是因为天时地利人和缺一不可吧。但是教育确实是慢行业,回钱慢但是持续性好。需要的不光是情怀,还应该有坚持、有创新、有好的团队共同努力。现如今早就不是一个单干的时代了

三、教育机构加盟时要注意的四点

对于很多没有经验的加盟者,初入教育加盟行业时,要注意以下几个问题:

1、选择正确可靠的加盟品牌

教育培训市场从幼儿到成人、从专业课到才艺培训,跨度比较大,在进入市场时首先要考虑好,你要做什么领域,明确目标缩小范围有助于选择判断。然后在这个领域里面选择合适的加盟品牌。

选择品牌时,一定要认真了解,详细考察,可以从品牌实力、品牌知名度、加盟服务团队、课程设置等多个方面加以权衡,选出适合自己的正规品牌。

2、所在区域的教育培训机构是否饱和

现在不管哪个城市,都会有教育培训机构。我们在确定教育加盟的时候,要先去市场调研下,自己所在城市周边教育培训是否已经饱和。如果有很多同类型机构,就要考虑是否避开,而选择稀缺的培训领域。毕竟一定区域内生源有限,这样可以避免和当地已经成熟的教育培训机构争抢客户。

3、了解加盟品牌的合作模式

在了解了加盟项目的实力,就需要了解加盟的合作模式、加盟费用等,看看这加盟之后,会不会对我们的经营给出一些指导性的建议。大的教育培训机构,在加盟之后能给到成功经验,管理培训教学都有完善的流程体系,不用我们再自己去摸索。

4、与品牌商总部面谈

投资者创业心切,万不可只在网上简单了解就草率签约,这样很不保险。亲自走一趟总部及其加盟店实地搜集资料非常有必要,一定要做到签约之前对合同以及整个项目了如指掌。

四、教育机构加盟时,需要准备那些条件?

1.首先各个培训机构的加盟要求不同,但是总体而言,很多的培训连锁机构的加盟一般会有如下的要求:

A.场地要求:80-200平米左右;

B.位置要求:核心CBD、核心商圈的底商……

C.从业人员资质:教育资质证书、相关专业证书等……

D.收取加盟费用……

E.从事这行业运营的时间等要求……

2.作为管理者你的管理能力很重要:

A.经营战略问题,你如何开拓市场,如何搞好教学质量,如何盈利……

B.自身团队的管理和提升,团队人员的工作激情和凝聚力很重要,他们的授课技能更重要,如何让他们得到学员家长的认可……

C.经营风险评估和防控:成本最大的是租金、设备和工资,最起码预留出半年不盈利后的资金准备

3.考察当地市场

哪种儿童培训在当地更受欢迎,哪种培训已经在当地失去家长的信任。可以去走访各个品牌和各个类别的儿童培训机构,做到心中有数,防止盲目投资。例如当下儿童培训类别:艺术类、思维类、情商类、学习类、动手操作类、活动类(夏令营等)……

4.作为创业者前期需要注意的是

A.团队管理问题(师资)

B.市场开发问题(生源)

C.经营成本问题(前期不要投入太猛)

D.客情关系维护(续费/转介绍)

五、真情流露

教育机构加盟就是70%靠自己,30%靠总部。

实际上就是你拿了一个品牌,给了你个方法。

但是后边你能不能用好这个方法,总部是不负法律责任的。

你做不好,是你能力有问题。

你做的好,说明品牌优秀!

自己决定吧!