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很多营销人看了许多营销法则和知名广告,但是还是写不出好的营销文案。这是为什么?一个好的营销文案需要什么?流程是什么?今天178软文网(
一、先问目的
不管何时,身为广告人和市场人,都要先问目的。做这个广告要达到的目的是什么。换句话说,卖出产品是终极诉求,那么在消费者心中,这款产品的*特之处在哪里,优势在哪里?你的广告文案是否能达到这个诉求。比如一款汽车的品牌文案是"看过世界的孩子更强大",人们可以想象到的是一定要带孩子去旅行。但想做的绝不是先去4S店定一辆车,这就是个悖论。为他人做嫁衣,会让很多品牌商吃"闷亏"。
当消费者的消费直觉被唤醒,那么他会不会**直觉就只会想到你。比如一款卫生巾的文案是"舒适你的体验",但是女性消费者去超市时还是会面临多种选择。这时候就需要突出产品的特点和性能。比如某手机品牌的超长待机和防摔防水,都是产品的核心特点,而如果能将人类情感和产品特性进行融合,这个广告就会更胜一筹。
三、直击痛点
我们常常说,企业家*关心人们需要什么?而广告主更在意人们关心什么,那么,情感切入的广告品牌就可以为其做出贡献。一个没有"干货"和"营养"的广告是没有灵魂的,华丽的辞藻堆砌永远无法打动人心。一款燕窝的广告语绝不会是极品燕窝,滋补养生,而应该是"珍贵好礼,只送给*珍视的人"。直击消费者痛点,是*快捷径。
知道消费者需要什么的广告主一定不会失败。这个世界上影响别人的唯一方式,就是与别人谈论他们想要的东西,并告诉他们如何得到它。你必须从他们的视角出发,想清楚他们*关心什么,渴望什么,恐惧什么。我们也总结了消费者所需要的八个模板。这个世界上之所以成功人少,就是因为很少有人能够延迟满足感。大部分人只会享受当下的快乐,不去想长远的明天。那么,对于大多数人来说可以套用这八个模板。
比如从负反馈激励,人们都喜欢得到更好的东西,从"活力健康"、"舒适偷懒"、"美食饮料""避开痛苦"、"得到认同"、"保持吸引力"、"与人攀比"、"保护爱的人"八个方向来说。比如抽烟可以让人失去这些东西。再比如得到一件好的产品可以让你获得这些东西。这就是引领消费者的方向感。