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如何进行网络营销策划

一、目标客户定位

什么样的人是目标客户？目标客户在哪里？目标客户具体是谁？在什么地方可以找到？目标客户都有哪些共性呢？找出这些共性，啤酒招商厂家的目标客户自然就浮出水面了，这也是判断谁是企业目标客户的准则。

具体方法有：分析企业已有客户特征--尤其是占到销售额80%的那群人，是*直接的目标客户；找到对企业产品或者服务有需求的群体--无论是自身的需要，或者是基于他人的需求；目标客户必须是有决策权的人--能决策是选择目标客户的重要参考因素，如果对购买没有决定权，即使他有需求，也算不上目标客户；具有相当的消费能力和购买欲--只有那些能够消费得起、愿意消费的人才是目标客户。

明确了上面这些问题，其实也就知道了啤酒招商厂家的目标客户是谁，接下来就只要明确企业目标客户经常在哪里聚集，将企业的相关信息展示在目标客户眼前就可以了，也就是选择合适的渠道发布信息。

二、核心产品定位

首先明确3个基本的问题：主要是销售的是什么产品？确认啤酒待代理商的产品是否是唯一的？如果有存在一样的产品那么竞争者又谁，相比有什么优势？啤酒加盟商需要你的产品是碰到什么情况需要的，又如何去把产品描述给加盟商？

明确核心产品定位非常重要，现在很少有*一无二的产品，核心产品定位解决的是如何让啤酒代理商的产品在同类产品中脱颖而出，形成*特的卖点，形成核心竞争力。只有明确了核心产品定位，才能吸引目标客户和啤酒加盟商，接到订单。

三、*特卖点定位

*特卖点定位是给顾客的印象和感觉，以及啤酒代理商要切的市场的这块饼。一流的啤酒招厂家都不是贩卖产品或服务的企业，他们都是贩卖其在消费者心目中的印象。你如何去找到一个专属的字眼，深入人心，这就是定位。说白了，*特卖点就是你与众不同的核心竞争力的表现。

四、关键字定位

关键字是目标客户和啤酒加盟商在网上搜索寻找相关服务和产品的时候所用到的字眼，是网络营销推广中*核心的部分，它决定了啤酒代理商发布的服务信息是否能被客户搜索到和看到，如果说服务的内容是绿叶，关键子就是红花。